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累加流量的优势 网站联盟让销售渠道无处不在  

2010-10-28 14:31:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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累加流量的优势 网站联盟让销售渠道无处不在
http://www.enet.com.cn/enews/  2006年05月18日11:16  来源:信息周刊  作者:田强  字号:小 | 大
累加流量的优势 网站联盟让销售渠道无处不在 累加流量的优势 网站联盟让销售渠道无处不在[2]
  网站联盟的吸引力在于,尽管单个网站的流量都不值一提,但累加起来的流量仍然不容小视。
  “基于互联网的商业模式一定是全球性的商业模式。”信誓旦旦地掷出这句话后,德国人托马斯·赫斯勒 (Thomas Hessler)坚信自己的生意在中国必然能够成功。
  赫斯勒的Zanox公司成立于2000年,是一家盈利公司,不过他在中国的路才刚刚开始。赫斯勒,这个曾经的柏林银行(Bankgesellschaft Berlin)高级IT经理已经将家搬到了上海,在去年年底举行的国际数字广告技术大会上,赫斯勒的演讲听众爆满,成功完成了第一次亮相。赫斯勒将自己的生意定义为“多渠道商务服务”,它基于一个模块式的跨平台系统,构建一个巨大的网上联盟,把企业的搜索、网上销售等各种电子商务行为整合到一个平台上,让企业的销售渠道无处不在。
  费雷斯特市场调研公司(Forrester Research)预测,到2009年,这个联盟仅在欧洲的市场价值就会从2005年的570亿欧元增加到1,670亿欧元。
 蚂蚁雄兵

  “不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”,用荀子的这句话形容Zanox公司的“联属会员”策略再合适不过。将互联网上形形色色的网站组成一个大联盟,即便单个网站的流量都不值一提,但累加起来的流量仍然不容小视。这就像一只蚂蚁的力量微不足道,但一大群蚂蚁集合起来就称得上“蚂蚁雄兵”。最大范围地销售自己的产品,对于企业来说始终是一件好事,但企业不可能跟每个电子商务网站去谈,而这些电子商务网站又希望能够寻找到合适的客户,Zanox公司希望在其中扮演一个“中介”的角色。赫斯勒说:“Zanox公司在全球已经拥有了超过40万个联属会员。”

  对于加盟的网站来说,这个网上联盟的吸引力在于能够轻松简便地利用自己的访客去创造价值,并且选择哪些广告完全是网站自主决定的。加盟后,网站会收到大量的广告投放要求,其中包括广告主所要求的内容、方式、结算方式等信息,网站根据这些信息进行判断。加盟网站的网页、电子邮件和信息发布渠道都能够作为广告载体。

  比如,宝洁公司(P&G)是Zanox公司网站联盟的广告主,希望登出宝洁广告的网站就从联盟下载该广告的代码,放在广告位上即可。如果广告主的策略是按点击量付费,那么网站就可以从每次访问中得到宝洁公司支付的广告费;如果广告主的策略是按销售付费,那么网站的访客在点击该网站上的广告来到宝洁公司的销售网站,完成购买活动后,网站就能得到广告费,而Zanox公司在其中得到的则是佣金。赫斯勒说:“在这个流程中,Zanox公司的角色是一个独立的经纪人,帮联盟会员进行支付和账单处理,与相关银行和付款方进行联系。”

  CPS的诱惑

  事实上,在国内,类似的广告联盟之前已经出现,如新好耶信息技术(上海)有限公司(下称“好耶公司”)旗下的智易营销联盟(SmartTrade)。好耶公司首席执行官(CEO)朱海龙说:“营销联盟与广告发布技术、广告代理并列,成为好耶的三大块业务之一。这个平台能够做到传统广告永远不可能做到的事情,那就是按照广告效果支付费用。”

  对于广告主来说,可以选择按照浏览数、点击数、引导数、时间段,甚至按照实际销售额付费(CPS, Cost Per Sales),对于广告主来说,CPS无疑是这种营销联盟最吸引他们的地方。
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